您的位置:首页 > 财经  > 盘和林:飞天茅台上电商平台 能否解决黄牛囤货难题
[摘要] 9月20日,贵州省招标投标公共服务平台公示了贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示结果,天猫超市与苏宁易购分别成为茅台电商渠道服务商,并将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台酒。10月1

 

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台公布了贵州茅台国家综合电子商务公共投资促进结果。天猫超市和苏宁一沟分别成为茅台的电子商务渠道服务提供商,将以每瓶1499元的价格销售500毫升53度天妃茅台。从10月1日起,贵州茅台电子商务直销渠道将正式开通,从那天起,消费者可以以每瓶1499元的价格抢购或预订今年的贵州茅台。

事实上,茅台已经采取了增加直销和在公开电子商务竞标茅台之前增加投入等措施,只是为了应对目前市场上茅台酒零售价格的上涨。根据贵州茅台近年公布的数据,茅台的毛利率长期保持在90%以上。也就是说,官方指导价为1499元的天妃茅台的价格只有100元左右。这仅基于官方指导价格。事实上,消费者在经历了经销商不同程度的提价后,真正买到茅台酒时,甚至可能要支付近3000元。

那么,为什么只花了100元的茅台酒现在在市场上卖得这么高呢?从逻辑上讲,茅台较低的生产成本无法支撑茅台销售时的高价。尽管随着居民人均收入水平的提高,特别是中等收入群体的扩大,越来越多的消费群体能够负担得起并愿意购买茅台酒,但就茅台酒本身极高的利润率而言,收入水平的提高也不能成为支撑茅台酒高价的原因。

近几十年来,正是茅台酒本身的“国酒”头衔使茅台酒保持了高价。今天的茅台仍然供不应求,但说到茅台,即使是从未喝过茅台的人也仍然对它的超高品质赞不绝口,而“国酒”的称号让几乎所有招待客人的主人都认为把一瓶茅台摆上餐桌才是招待客人的真正方式。凡勃伦效应成功营销的茅台酒显然已成为一种“硬通货”。它不仅有自己的商品属性,还有收藏价值和投资价值。无论你想品尝茅台还是需要大吃大喝,囤积几瓶茅台几乎是一个无误的选择。正因为如此,大多数人自然而然地默认了茅台高价的合理性。

然而,茅台酒在白酒行业坚不可摧的领先地位和茅台酒自身需求的稀缺,也导致茅台酒的实际价格远超其官方指导价,茅台酒的经销商和票贩子发挥了作用。这与茅台酒的营销方式有关。事实上,茅台酒不是唯一的酒。大多数白酒企业采用分级代理模式。茅台酒在各级经销商提价后,销售给终端零售商时,茅台酒的价格已经远远超过官方指导价。此外,由于茅台酒具有收藏和投资的双重价值,而且销售数量有限,所以很多黄牛在卖出之前都在等着茅台酒,在卖出的时候买了大量茅台酒进行投机,从而赚取差价。大量茅台酒落入黄牛手中,这也是近年来茅台酒价格居高不下的原因之一。

茅台电子商务的主要目的是贯彻茅台“喝而不炒”的理念,打击之前等着赚取茅台差价的黄牛。从贵州茅台9月20日宣布的电子商务公共投资推广结果来看,天猫和苏宁是仅有的两个入围者。这次电子商务招标的要求之一是电子商务能够防止黄牛。消费者无论在哪里购买电器都有严格的购买限制。

从现在开始,虽然茅台与华润万家、大润发等商业巨头以及电子商务平台发展了密切的合作,并将茅台酒的价格严格限制在1499元,但茅台酒目前的市场状况仍然供不应求。据悉,好市多超市被人抢走的1499元茅台酒中有相当一部分已经以高价转移出去,所有茅台酒都有其现状。一方面,“国酒”的品牌名称和声誉深深植根于人们的心中。另一方面,这是由于茅台酒长期供不应求。目前,茅台酒的价格不应该大幅下跌,除非市场情绪受到很大影响,导致人们集中销售以前储存的茅台酒。

至于股价,茅台作为白酒行业的领头羊,仍在稳步表现。整个9月份,贵州茅台一直保持上升趋势,9月25日甚至达到创纪录的1188.87元,除了贵州省市场监督局发布的“严查令”和茅台集团国庆期间将进行的“大批量”之外,这引起了黄牛的恐慌,导致茅台的股价暴跌。从根本上说,贵州茅台的净资产收益率在过去十年中高于20%。这很可能成为未来重视价值投资的外商投资的首选,在中国资本市场逐步完善、外资流入不断增加的情况下,中长期来看仍将继续上升。

资料来源:金融

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